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基于移动互联网的微信电子商务发展研究,史上最全之微商正规军必需知道的工具合集

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随着计算机技术、网络技术和通信技术的迅猛发展,电子商务已经融入现代生活的各个方面,微信平台的兴起和开发技术的成熟,促使电商业务正由传统电子商务转向移动电子商务。针对基于移动互联网的微信电子商务发展优势进行了总结,分析了当前微信移动电子商务中存在的问题并提出应对策略,展望了微信移动电子商务的发展前景。

双马之争:社交平台挑战移动电商

2013年12月11日 来源:搞趣网 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

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12月4日,微信团队官微发出一条微博,以一篇檄文配邮件截图指出阿里公关给微信制造负面新闻,并呼吁阿里“和我们一起站在阳光下,堂堂正正地用产品一较高下”。

这也被圈内人士认为,腾讯与阿里正式宣战。事实上,在此之前,阿里与腾讯就已经多次“擦枪走火”。今年8月,淘宝就屏蔽了淘宝卖家工具的接口,使得卖家无法在微信内建立自己淘宝店铺的一站式购买方案,微信用户也失去了直接访问淘宝的可能。

在记者看来,腾讯推出的微信5.0版本接入的微信支付,或许就是刺激到阿里敏感神经的导火索,它也正在逐渐形成对阿里最直接和最大的威胁。

接下来的战争愈演愈烈,腾讯禁止了第三方应用的外链跳转,阿里推出自有的即时通信来往叫板微信。

这场被誉为互联网巨头最高战役的“双马对决”,也有人戏称为“阿Q大战”,本质还是阿里和腾讯双巨头基于移动互联网或者移动电子商务端口之争,并且2014年还将继续。

微信模式“弯道超车”

2013年,以微信为平台
、财付通为开路先锋,在电商领域一直被阿里压着的腾讯,迎来了弯道超车的机会。

在记者看来,阿里在无线移动端的玩法还是延续PC端的战略:阿里造一个水库,把流量和水引进了,商户要钓鱼的话,需要向此平台购买捞鱼的工具。

这种玩法最大的问题在于,商家只是淘宝和天猫购物中心的店铺,一旦其离开上述平台,自己与买家沟通的渠道便全断了。

让阿里没有想到的是,两年前那个曾经被认为或许是腾讯再造一个移动版的IM如今可以干越来越多的事情,甚至成为外界认为可能撼动阿里帝国牢不可破的电商地位。

在记者看来,微信依然是一个不成熟的平台,但却给了这些中小卖家很大的期待和幻想。

最根本的是商户思想的改变。在PC时代,商家对于电商的心态普遍过于纠结,一方面,他们认为电商冲击传统渠道的利益,另一方面,在各大电商渠道,商家的客户信息、买家行为数据分析都只是停留在大平台之内。

因此,对于传统厂商来说,电商依然是一个清理库存的“下水道”。但是,微信时代商家却转化了思路,愿意拿出“微信价”,用特殊的优惠来支持用户在微信上消费。

《商业价值》总编张鹏认为,电商的本质,就是更高效连接客户的模式,这个模式的关键数据是转化率、客单价以及流量获取成本。以前流量成本掌握在几个大的平台,比如阿里、手中,企业大体上只能依靠这些平台上的各种方式来购买流量,自己能做的就是把转化率和客单价提升上去。

张鹏认为,微信带来的变化是,让厂商开始意识到一个新的工具可以让自己直接到达用户,自己日常的运营信息和优惠活动也并不需要像以前一样购买流量和平台广告的高成本来获取,这种连接似乎比以前有更大机会获得单次流量转化,此外,企业还获得了与用户的“长期连接权”。

一旦微信向商家开放更多的“连接能力”,阿里有可能被这种新的模式切断其多年来掌握的流量和对商户的连接能力。

这对阿里来说,显然很难接受。毕竟2014年阿里的主要任务之一是IPO,而上市卖点依然是B2C概念。因此,对于阿里来说,2014年首要任务是拿下移动市场。

胜负难测

这场双马对决接下来如何演绎,或许是所有人都拭目以待的。

从目前来看,来往、手机淘宝、支付宝钱包是阿里系向移动端进攻的三把利剑。

据记者观察,阿里明年的重点战略还是在无线端发力,而与腾讯纠缠的领域则是来往。

回头看微信的策略:用户的私人关系通过朋友圈来实现,而卖家和买家的关系通过订阅的公众号和服务号来实现,而来往似乎并不想把卖家和买家的商业关系复制到来往上,那么突围点在哪?2014年或许才能有答案。

时下,阿里在其内容和产品全面撤出微信后,也正试图通过其控股的公司业务“切断”一切领域与微信连接的可能性,以阻击对手。

另一边,腾讯则用微信支付打阿里的支付宝钱包,电商是腾讯支付场景的一个内容。

微信在电商领域的尝试主要通过易迅的精选商品模式,这便是此前腾讯电商所提出的:干掉购物车的想法,因为移动电商关键词是碎片、简化、闪购。

据了解,在不久的将来,这个精选商品或升级为微商城,运营者还是易迅网,未来所有的商家不论是不是易迅的供货商,易迅都会欢迎接入,其只提供基础设施的建设。

但是,微商城这种电商模式只适合标准品类的产品,这种模式主要是用户成为一种习惯,随机性购买并分享朋友圈而达到二次、三次购买,形成所谓的社交电商。

这显然离那些在阿里平台蠢蠢欲动的希望微信颠覆阿里模式的中小卖家的预期有很大差距。微信接下来到底会怎样做?2014年,微信能否给出答案还是未知。

记者认为,阿里的电商模式更多可以看做互联网对传统行业的颠覆,而微信所要解决的问题是,如何用互联网的思维去改变传统行业,这个可以从WE大会马化腾的讲话看出来。

从目前腾讯电商对O2O模式的探索,主要是微生活和微购物,这两种模式主要需要解决的是,利用互联网的思维帮助传统零售业解决用户数字化管理、增加用户黏性,做所谓的增量市场,激活老用户重复购买等。

腾讯也认为,微信并不是商家卖货的一个平台,而是一个连接用户、管理用户的工具,另一方面,这种微信公众账号的用户达到率是否完全可以转化为购买率其实是考验商家自己的经营能力的。

在移动支付领域,阿里金融集团CEO彭蕾曾对外表示,微信支付只是支付,而支付宝的移动战略定位于“移动生活”—可以赚钱,可以打理生活,包括水电煤充值缴费。

不过,支付宝的移动端覆盖程度没那么高,因为移动端的电商和支付发展还没有形成习惯,支付宝还没有找到足够大的发力点,在功能上找不到强突破口。

需要注意的是,微信已经把腾讯也从原先的社交属性里延展出来,一个覆盖6亿群体的应用,一旦腾讯以此为基础,为支付提供应用场景的生态体系实现真正的无处不支付。这或许就是微信支付的优势所在,但是要说两者谁输谁赢,目前还无法确定。

正是上述这些不确定性以及两巨头相互之间的掣肘和潜在的冲突点,让即将到来的2014年战役显得更加扑朔迷离。

【责任编辑:wb_ct】

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移动互联网 微信 电子商务。

如果没有好的工具来提高工作效率的话世界真的不知道会如何,这也就是全世界人民热衷苹果手机的原因。

一、基于移动互联网的微信电子商务的发展背景。

今晚通宵,整理出那些你可能需要的工具,万一能帮到你呢?

移动互联网是一个用户使用手机、平板电脑等智能设备通过移动通信技术与互联网技术进行数据通信的网络平台,
它是移动通信技术和互联网技术融合的产物,具有网络覆盖区域广泛、便捷、即时等特点。基于移动互联网的电子商务是指通过移动互联网进行的商务活动,
而传统电子商务则是在传统互联网和PC 环境中进行的商务活动。到3G
网络普及、4G 网络崛起和智能终端设备价格走低等因素影响,
移动电子商务已经对传统电子商务产生了巨大冲击。亚马逊全球供应链副总裁于刚指出,
移动电子商务不仅仅是一个电子商务的进化,电子商务从PC
搬到移动设备上,移动设备凭借它随时、随地、随身、随心的优势,利用其语音、扫描、图象识别等大量创新功能,让不同层次的用户都能享受到电子商务随时随地带来的便利。

作为微商,在跟我接触的大部分朋友好像都存在这样的一个现状跟问题:起初都是通过朋友圈刷图来推销产品,随着有些人名气越来越大,做的越来越好,慢慢私聊下单的人越来越多。

在当前主流移动互联网社交平台中,
腾讯公司的微信平台是我国最成功的平台。据统计,微信已在全国范围内拥有6
亿以上用户。腾讯公司瞄准电子商务领域,通过微信好友的开放体系,把无数个交际圈、人脉圈,
发展成为服务企业的电商平台。截至2013
年12月,微信的公众账号用户已经超过200
万,业务领域涉及到销售、通信、金融、银行、政府、物流、媒体等。亚马逊、京东、苏宁、国美等传统电商巨头纷纷抢滩微信平台,
利用微信具有一定用户规模的优势进行移动化尝试,微信正逐渐演变成为一大商业交易平台,微信移动电子商务对电子商务领域带来的发展契机不可小觑。

但同时不仅沟通起来很困难,而且在维系老客户上花的时间成本太多,甚至经常会统计订单时出错,所以好用的工具来了,目前市面上的比如微店,口袋购物,有赞商城(口袋通),微引力平台,微卖等等。

二、基于移动互联网的微信电子商务的发展优势。

那么进入正题,挨个跟大家介绍下:

1。成熟的通信技术。

①微卖(微卖是一款手机应用,以社交网络为传播媒介的商品售卖平台。任何人都可以方便的使用微卖平台,利用社交信息共享的优势,安全有效的售卖各种商品)

在2G 通信时代,手机的主要功能为通话、短信的服务,GPRS
上网功能并没有得到广泛使用。随着3G通信技术的发展成熟,特别是4G
网络的普及,人们可以通过智能终端设备接入移动互联网,
随时随地享受网上冲浪的乐趣与服务。可以说,通信技术的成熟为人们互联网生活带来了一次质的飞越。同时,在电子商务领域,
摆脱了传统电子商务受网络条件和上网设备制约的缺点。

主要用于基于微博里成交的微商工具,跟微店很像免费,因为支付宝跟微博直接打通(都是阿里系)所以支付宝付款十分方便,可以直接分享到微博里,同时有APP端各大市场可以下载,后台功能虽然跟有赞不能比但是单看方便的支付宝支付在微博里就足够让你爽了

2。广泛的用户群体。

但是他不适合在朋友圈用,你懂嘚(其实我不想告诉小伙伴们那是因为BAT之间互相屏蔽)。至于为何会提微博肯定也有原因,目前来看因为朋友圈越来越正规化,加上“个人号+朋友圈”的原始微商模式并没有任何第三方担保机制导致在无信任的前提下微商被部分人当做“传销”的变种,但是不可否认有些在微信里做农产品的朋友还是很不错的。

微信的主流用户群体是当前最具消费能力的中青年群体,他们追求生活品质,崇尚便捷消费。手机族、拇指族等代号正是能够说明他们对移动互联网的依赖,通过移动互联网交际、购物、消费已渗透进了常态化生活。微信账户无需注册,通过手机号码或QQ
号码都可以直接登录, 微信的朋友圈功能更是将通讯录中的好友、QQ
账户中的好友一并集合, 实现了用户群体的最大化。

这个时候微博同时也在回暖,同时也应该注意下QQ空间(想一想为何红米手机会选择在那里首发吧?),由于微信先天的私密性决定了面膜等客单价高产品的口碑越来越不好

3。超低的入户门槛。

但是在更开放但弱关系较多的微博跟QQ空间,如果你是一个卖假货瞎折腾的混蛋估计过不了多久你就会被扒光后赤裸裸的展现在网友面前,所以如果你是个踏踏实实通过移动互联网工具来做事情的话,还是建议同时把精力也放在微博,QQ空间一点哦,收获很多的。

微信公众平台于2014 年6
月正式推出微信小店,想要开网店的用户只需要开通微信支付功能的认证服务号,
就可以在微信公众平台申请开通微信小店,小店虽小但能帮助卖家实现批量添加商品达到快速开店的目的。为鼓励淘宝卖家搬迁至微信平台,腾讯公司要求用户只需要缴纳开通微信支付功能的两万元保证金即可轻松入驻微信开店。而更为便捷的是第三方软件微店,只需要注册个人信息,微店里的淘宝搬家助手,一键就可以完成淘宝店铺到微信的搬家,用身份证、手机号和一张银行卡就能开起一家微店。

②微信小店(功能设计看上去很不错,对于我们这些没有开发能力的人来说有点难,有些难用。虽然他提供商品管理订单管理货架管理这些功能,但需要我们借助一些第三方的工具像口袋通等)

这意味着在微信真正实现了开店零门槛、技术零门槛的电商接入模式,这一优势对于事业处于起步阶段的年轻人开展电商创业极具吸引力。

毫无疑问,微商的正规军们都摸索着开通了认证的服务号,同时利用“服务号+订阅号+个人号+朋友圈”的微信矩阵营销玩转的不错。

三、发展中存在的问题及应对策略。

成功认证后的服务号在开通微信支付功能后就可以无缝的接入第三方工具,比如有赞,拍拍微店,京东微店等,因为有服务号的各种高级接口可以用,所以配合优秀的第三方商城工具玩起来真的是其乐无穷的

1。移动支付技术存在安全威胁。

当然最近有赞已经不需要你开通微信支付就可以直接让下单的消费者享受微信支付的快捷了,所以对于个人来说,想办法搞个服务号就是,并不一定非得认证获得那些高级接口哦。

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